O final do ano se aproxima e acelera a corrida para fechar as metas de 2020. Tivemos um ano atípico, mas nem por isso vamos deixar de manter o foco e agir de forma estratégica para alcançar os melhores resultados.
Neste post, nosso objetivo é apresentar algumas dicas que podem te ajudar a bater suas metas de vendas e começar o ano novo com a sensação de dever cumprido e muita garra para recomeçar. Vamos lá?
1 – Defina suas metas
Antes de tudo, coloque no papel exatamente quais são suas metas e o que será necessário fazer para atingi-las. Elas precisam ser metas desafiadoras, mas concretas e possíveis de serem alcançadas. Conseguindo visualizar seus objetivos, você terá mais clareza de onde quer chegar e poderá direcionar seus esforços para isso. Capriche no planejamento!
2 – Monitore o desempenho
Fique atento aos prazos e acompanhe se está conseguindo cumprir o que você planejou. Caso trabalhe com uma equipe, é importante que todos estejam sintonizados e engajados no mesmo propósito. Sempre que necessário, faça ajustes no plano de ação, mas sem comprometer o resultado final.
3 – Gerencie o tempo
Organize as tarefas para otimizar seu tempo e não desperdiçá-lo com o que não interessa. Defina o que precisa ser feito a cada dia, com metas diárias, e não deixe para amanhã o que você pode fazer hoje. Uma rotina organizada é essencial para um bom vendedor e as pequenas atitudes é que vão trazer grandes resultados.
4 – Foque nos clientes certos
Para fazer isso, você precisa conhecer seus clientes e entender suas necessidades. Assim, não perderá tempo tentando fechar vendas sem futuro e poderá focar naqueles consumidores que realmente estejam precisando do seu produto ou serviço naquele momento. Analisar o cadastro de clientes é essencial.
5 – Avalie seu desempenho
Enquanto estiver trabalhando para atingir suas metas, avalie como está seu desempenho – Quantas ligações preciso fazer para fechar uma venda? Quanto esforço o cliente X está demandando? Quantas vendas preciso realizar para alcançar o faturamento Y? Análises como essas vão ajudá-lo a otimizar seu trabalho.
6 – Aprenda sempre
Os bons vendedores estão sempre se qualificando e aprendendo algo novo. O mercado está acelerado e apresenta novidades a cada dia. Por isso, dedique um tempo para fazer cursos, assistir a palestras ou até conversar com pessoas que possam contribuir para seu desenvolvimento profissional.
7 – Busque feedbacks
Além de você avaliar constantemente seu desempenho, é importante conversar com seus superiores, ou com sua equipe, para buscar feedbacks. Eles te ajudarão a visualizar seus acertos e aprender com os erros, permitindo que você seja mais assertivo e alcance as metas com mais facilidade.
8 – Aumente a carteira de clientes
Uma boa maneira de fazer isso é buscando indicações de outros clientes e até reativando clientes antigos, que há tempo não compram de você. Adote uma prática de conquistar X clientes novos por semana. Assim, nunca ficará dependendo sempre dos mesmos para fechar suas metas.
Agora é com você!
Aproveite nossas dicas para se tornar um vendedor ainda melhor e chegar ao final do ano tranquilo, com a certeza de que todas as metas foram cumpridas.
